管理學(xué)有個(gè)被人說濫的理論，即一個(gè)木桶的最大容積取決于最短的木板。道理自不必再贅述，若說到“木桶理論”的影響和適用，我想律師和律師事務(wù)所的發(fā)展也應(yīng)如是。然而，生活與工作中的短板顯然不是木桶那樣一目了然。有時(shí)需要費(fèi)心思量、耐心尋找，方可將其查出、補(bǔ)齊，以增加“木桶”的容積。在一次事務(wù)所的全體律師座談會(huì)上，除聽取大家的意見與建議外，就是完善事務(wù)所的規(guī)章與管理制度。其中有一條是針對(duì)律師“著裝”的，我認(rèn)為這一看似過于細(xì)枝末節(jié)的問題，有時(shí)這也會(huì)是律師和律所發(fā)展中的那根短板。在律師事務(wù)所還叫法律顧問處的時(shí)代，我曾有幸領(lǐng)過多套制式不同的警服。曾經(jīng)，中國律師也統(tǒng)一購買過定制的黑袍，警服當(dāng)然不可以穿上法庭，長袍至今躺在衣柜里酣睡，衣服的穿著這個(gè)似乎絕對(duì)屬于個(gè)人自由與喜好范疇的問題，于律師這個(gè)職業(yè)而言忽然變得并不微不足道起來，有時(shí)對(duì)個(gè)人氣質(zhì)、律所形象，乃至外界對(duì)律師的信任度都會(huì)大有影響。面對(duì)市場上眾多事務(wù)所的浮沉起落，面對(duì)諸多律師年末時(shí)各不相同的業(yè)績賬單，雖然沒有人能確切詳述個(gè)中變化與升降的緣由，然而，這些也許就是每位律師每家律所那根“短板”決定的。

有時(shí)，大家往往以業(yè)績的優(yōu)劣作為評(píng)價(jià)律所和律師經(jīng)營與發(fā)展成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。或許這失于片面，然而，法律人的精神與氣質(zhì)，以及行事為人的若干細(xì)節(jié)，卻是與業(yè)績相關(guān)的一種無處不在的具體體現(xiàn)。雖不必為律所的排名和個(gè)人的收入過度糾結(jié)，但找出執(zhí)業(yè)的“短板”卻是不可小覷之事。或許我們都曾經(jīng)歷過從對(duì)律師行業(yè)充滿想象無限向往到真的涉身其中甘苦冷暖自適自知的過程，外界對(duì)于律師卻有著與現(xiàn)實(shí)不盡相同的看法，比如“律師地位很高”“律師賺錢很多”“律師專門鉆法律的空子”，面對(duì)這樣的看法，作為律師的我們可以付之一笑。但若當(dāng)你要與你的客戶，或是潛在客戶見面之前，你對(duì)對(duì)方的具體情況一無所知，當(dāng)你或不清楚大小配套的范圍與界定，或不懂何謂LC中的議付行，或面對(duì)應(yīng)由專門人民法院審理的案件都不知要提出管轄權(quán)異議時(shí)……，那些客戶或者是潛在的客戶會(huì)否將帶有專業(yè)性的法律事務(wù)托付與你。如果一個(gè)律師既沒有精深的法律功底又沒有一定的交叉學(xué)科常識(shí)和知識(shí)，更不注重自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)與訓(xùn)練，而單單去討論案源與業(yè)績的多寡得失，說舍本逐末恐怕不算過分吧。我想，律師執(zhí)業(yè)的業(yè)績不應(yīng)從委托合同的簽章時(shí)起算，案件的決戰(zhàn)也絕非從法官敲響法槌那一刻開始，太多的積淀，太多的細(xì)節(jié)，甚至一個(gè)律師和律所的短板與數(shù)量，其實(shí)都在不經(jīng)意間已決定了最終的勝負(fù)和結(jié)局。

又如，通常講“文如其人”其實(shí)同樣與執(zhí)業(yè)律師有著緊密的聯(lián)系。如果做一個(gè)廣泛的理解，“文”既包括文章也包括“書法”。在此，不得不說的是，有些律師的訴訟或非訟文書要素不全，甚至連主體稱謂都十分混亂，質(zhì)量更是差強(qiáng)人意。個(gè)人委托暫且不論，稍具規(guī)模的機(jī)構(gòu)一般都有專門的法務(wù)人員，這些人員法律事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)可能不如律師。但正如“美食家不必是好廚子”的道理一樣，這些法務(wù)人員或略通法律的企管人員乃至經(jīng)過接受過普法教育的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)律師的文書水平鑒別能力卻未必低下。同時(shí)，大概是由于電腦的普及，很多律師的“墨寶”實(shí)在是羞于見人，但當(dāng)你不得不與當(dāng)事人共同修改某些文書，乃至于庭審結(jié)束不得不簽名時(shí)，一筆一劃便會(huì)呈現(xiàn)眾人。經(jīng)不得推敲的文書，毫無章法的字跡，若這一切在客戶面前暴露無遺，異位而處會(huì)是何種感觸？更退一步說，電腦的普及僅只是個(gè)借口，有時(shí)這些都反映出律師的基本素質(zhì)與修養(yǎng)。試想你是案件纏身的當(dāng)事人，如何敢把這也許關(guān)乎身家性命的案件托付與如此情形的律師。

此外，律師不經(jīng)意的談吐，甚至自認(rèn)為無礙的私人小要求，同樣會(huì)影響客戶的信任感。受人之托代理事務(wù)，竭盡心力自不必多說，但是律師與客戶之間的關(guān)系還是要謹(jǐn)慎拿捏。有的客戶出于禮節(jié)或求助等原因?qū)β蓭熒跏强蜌猓袝r(shí)會(huì)問及律師個(gè)人乃至家中有否難事，律師在這種氣氛之下若真的依仗別人有托于己而任意提出自己與案件不相關(guān)的要求來，即便是在客戶舉手之勞范圍內(nèi)，其實(shí)也甚為不妥。做這樣一種假設(shè)，如果你的牙醫(yī)因?yàn)槟闶遣俦P手，于是在給你拔牙時(shí)同你探討股票，你會(huì)是什么感想，恐怕會(huì)有被利用且信任感盡失的感覺吧。有的律師在承辦案件過程中與當(dāng)事人探討甚至要求當(dāng)事人為其辦理親友雜務(wù)，看起來是“人財(cái)兩旺”，實(shí)際上律師如此執(zhí)業(yè)處事時(shí)已經(jīng)降低了自己的人格并喪失了當(dāng)事人的信任之心。

如上述鮮活的例子不勝枚舉，做律師的人邏輯思維與分析能力應(yīng)較常人略佳，每位律師盡可以去追憶和思考，是什么在影響自己的“案源”與“業(yè)績”，或則百尺竿頭更進(jìn)一步或則節(jié)節(jié)敗退亦未可知。如今，談責(zé)任心、講使命感、說敬業(yè)或獻(xiàn)身精神難免會(huì)被指責(zé)老八股脫離實(shí)際，甚至帶有說教的味道。然而回首昨天，我們哪位律師首次獲得帶有國徽的鮮紅色的律師執(zhí)業(yè)證時(shí)不是心潮澎湃，不是壯志滿懷，甚至有一種能“到中流擊水，浪遏飛舟”的感覺。那么，你今天壯志可酬？！

每個(gè)人，每位律師，能力有限，時(shí)間有限，但挑戰(zhàn)無限，機(jī)遇無限。我們?cè)谟邢夼c無限的對(duì)立中既然選擇了律師這個(gè)職業(yè)，就應(yīng)同時(shí)選擇思考著工作，思考著生活，去找出那塊最短的木板。

[作者：李濱，國浩律師事務(wù)所合伙人]